Portalis // Groupe SANIEZ: « Nous mettons notre savoir-faire industriel reconnu, au service des professionnels du paysage »
Acteur industriel reconnu au sein du Groupe SANIEZ, Portalis conçoit et fabrique en France des portails, clôtures, garde-corps, solutions de contrôle d’accès et motorisations, pensés pour les professionnels. Rencontre avec Jean- Marie Saniez, Président du Groupe Saniez, et Alexandre Saniez, Directeur Général.
Portalis est aujourd’hui une enseigne reconnue par les professionnels du paysage. Quelle est votre ambition à travers celle-ci ?
Jean-Marie Saniez : Portalis est née de notre volonté de répondre aux besoins très spécifiques des acteurs de terrain. Paysagistes, poseurs, collectivités, architectes… tous ont besoin de produits à la fois qualitatifs et esthétiques, simples à mettre en oeuvre. C’est pourquoi nous avons conçu Portalis par et pour les pros, avec des gammes différentes et du sur-mesure adaptés à leurs projets.
Alexandre Saniez : Nous allons bien au-delà du produit. Ce que nous proposons, c’est une solution globale, avec une forte réactivité, un accompagnement personnalisé et une production industrielle maîtrisée, chez nous, en France.
Justement, vous produisez localement. En quoi cela constitue-t-il un atout pour vos clients ?
A. Saniez : Notre usine est située dans les Hauts-de-France, au coeur du Groupe familial Saniez. Nous avons fait le choix d’une production 100 % française, totalement intégrée. C’est comme cela que mon père a commencé avec mon grand-père. Cela nous permet de garantir la qualité, de maîtriser les délais, et surtout d’être extrêmement flexibles pour des demandes spécifiques. Nous sommes présents depuis 40 ans et
reconnus. C’est le travail d’une vie.
J.-M. Saniez : L’autre force de notre site, c’est qu’il est entièrement autonome en énergie grâce à notre centrale photovoltaïque. Nous maîtrisons notre impact environnemental, et nos clients savent qu’en travaillant avec Portalis, ils s’inscrivent aussi dans une démarche éco-responsable, autant que notre coeur de métier nous le permet.
La personnalisation semble au coeur de votre approche. Comment cela se traduit-il concrètement ?
J.-M. Saniez : Grâce à notre bureau d’études intégré à l’usine, nous sommes capables de traiter des demandes sur-mesure, même à partir de simples croquis ou plans. Hauteurs, formes, finitions, contraintes techniques ou esthétiques : tout est étudié en lien direct avec le client. C’est du sur-mesure industriel, au service du terrain.
A. Saniez : Cela nous permet de répondre aux projets les plus variés : sites publics, logements collectifs, lotissements privés, bâtiments sensibles… Nous savons adapter notre production à chaque contexte, sans perdre en efficacité.
À quels types de professionnels s’adresse votre offre ?
A. Saniez : Principalement aux professionnels de l’aménagement extérieur : paysagistes, entreprises de pose, collectivités, promoteurs, architectes, maîtres d’oeuvre… Nous développons des gammes pensées pour faciliter la pose, et répondre aux attentes de chaque donneur d’ordre.
J.-M. Saniez : Nous avons une branche pour les particuliers au sein du Groupe mais notre approche est résolument BtoB, avec une relation directe, fluide et durable avec les pros. Nous savons parler leur langage, comprendre leurs délais, et les accompagner de A à Z dans leurs projets.
Qu’est-ce qui vous distingue le plus aujourd’hui sur ce marché ?
J.-M. Saniez : Notre proximité. Derrière l’outil industriel, il y a une entreprise familiale à taille humaine, ancrée dans ses valeurs, et toujours à l’écoute. Collaborer avec Portalis, ce n’est pas simplement acheter un portail ou une clôture. C’est construire une relation de confiance dans la durée.
A. Saniez : Et c’est aussi notre capacité à innover, à proposer de nouvelles gammes, à intégrer des solutions connectées, à anticiper les attentes du marché. Nous évoluons constamment pour offrir le meilleur de l’industrie au service des professionnels.
Vous exposez à Paysalia cette année. Que représente ce salon pour vous ?
A. Saniez : C’est le salon de référence pour notre secteur. Un moment clé pour échanger avec les professionnels du paysage, partager notre savoir-faire, écouter leurs besoins pour préparer l’avenir.
J.-M. Saniez : Paysalia reflète parfaitement les valeurs que nous portons : technique, durabilité, innovation et lien humain. Nous sommes fiers d’y être présents à nouveau cette année.
